东南亚跨境电商增速回落，选品要避开这三类坑

过去三年，东南亚一直是跨境圈的流量高地，Shopee、Lazada、TikTok Shop三家平台在印尼、泰国、越南疯狂补贴卖家。但今年上半年数据出来后，很多人发现故事变了：东南亚整体GMV增速从去年的60%以上回落到今年的25%到30%，而且客单价持续被压低。

在这样的大环境下，日用百货类卖家选品要主动避开三个方向。

第一个坑是9.9元包邮的同质化白牌。现在东南亚每个类目下面都有几十上百个一模一样的款，价格被卷到成本线以下，新卖家进去基本是给平台交学费。

第二个坑是季节性过强、退货率高的产品。比如雨季用的雨具、暑天用的冰垫，东南亚一年只有短短一两个月需求期，备货压仓的风险远大于收益。

第三个坑是带电池、带液体、带磁铁的产品。东南亚各国海关对这三类货的查验越来越严，经常出现整批扣关、退运的情况，新手卖家不要碰。

那应该做什么？我们今年观察下来，反而有几个细分在东南亚跑得不错：一是穆斯林家庭适用的家居收纳，斋戒月家庭大扫除需求大；二是适合小店直播展示的美妆小工具；三是学生开学季的文具套装。这些款我们仓库都有现货，感兴趣的客户可以联系客服要清单。